خدمات ما

همخوانی محصول و بازار

اگر محصولتان با بازارتان همخوانی نداشته باشد، کسی محصول شما را نخواهد خرید و شما رشد نخواهید کرد. ما ابزارهای مورد نیاز شما برای این مرحله را فراهم کرده‌ایم.

برای رشد استارتاپم چه کار باید بکنم؟

Product/Market Fit

Product/Market Fit یعنی حضور در یک بازار خوب و به همراه یک محصول که نیاز‌های مشتری را ارضا می‌کند. شما همواره این را زمانی که محصول با بازار همخوانی نداشته باشد احساس خواهید کرد. اگر محصولتان همخوانی نداشته باشد، مشتریان شما ارزش را از محصولتان دریافت نخواهند کرد. در مورد محصول شما صحبت نخواهد شد. میزان استفاده از محصولتان رشد نخواهد کرد، چرخه فروش کامل نخواهد شد و معاملات هیچ‌گاه به سرانجام نمی‌رسند.
و همینطور زمانی که بازار و محصول شما باهم همخوانی داشته باشند هم این را حس خواهید کرد. مشتریان محصولات شما را به سرعتی که آن را می‌سازید خواهند خرید و میزان رشد شما هم به اندازه همان سرعت خرید سرورتان خواهد بود. پول از سمت مشتریان به سمت حساب بانکی شرکت شما روانه می‌شود. شما به دنبال استخدام نیروهای پشتیبانی و فروش خواهید بود، خبرنگاران با شما تماس خواهند گرفت چون در مورد استارتاپ شما چیزهای جدیدی شنیده‌اند و می‌خواهند در مورد آن با شما صحبت کنند.
برای رسیدن به این مرحله تلاش زیادی لازم است. شان الیس موسس یک شرکت مشاوره استارتاپ است که یک تست ساده را در مورد مرحله Product/Market fit طراحی کرده است.

سوال اساسی این تست به صورت زیر است:
اگر شما نتوانید از این محصول دوباره استفاده کنید چه حسی خواهید داشت؟
۱- بسیار ناامید می‌شوم.
۲- تاحدودی ناامید می‌شوم.
۳- ناامید نمی‌شوم. (محصول زیاد به دردبخوری هم نبود!)
۴- N/A – از این محصول دیگر استفاده نمی‌کنم.
اگر نتایج برای شما نشان بدهند که بیشتر از ۴۰ درصد مشتریان اگر بدانند دیگر نمی‌توانند از محصولتان استفاده کنند، ناامید می‌شوند،‌ شانس بسیار بالایی وجود دارد تا شما بتوانید یک محصول پایدار و مورد نیاز بازار را بسازید.
مقیاس ۴۰ درصد تبدیل به یک استاندارد در استارتاپ‌ها شده، اگر این مقدار کمتر از ۴۰ درصد باشد، مشکلات زیادی در استارتاپ شما وجود دارد.
در واقع کار اساسی استارتاپ شما از همین مرحله شروع می‌شود. شما به دنبال رسیدن به متریک‌ها و اهداف قرار داده شده برای خود خواهید بود. اولین گروه از مشتریان شما ایجاد می‌شوند و فرایند‌های بازاریابی شما شروع خواهند شد و به دنبال استخدام نیروهای جدید خواهید بود.

در انتهای این مرحله در کجا قرار داریم؟

در انتهای این فاز خروجی‌های مورد انتظار برای شما موارد زیر هستند:
۱- رسیدن به مرحله محصول نهایی
۲- به دست آوردن رشد هفتگی سریع
۳- داشتن مشتری و کامل شدن چرخه فروش
۴- جذب سرمایه‌ خطرپذیر
۵- آمادگی برای رشد با سرعت بسیار بالا

مراحل ارائه خدمات ما چگونه است؟

 

اگر محصول اولیه خودتان را ساخته اید و نتایج اعتبارسنجی قابل اتکایی برای محصولتان دارید، ما آماده هستیم تا شما را به مرحله بعد ببریم و آماده جذب سرمایه و رشد بسیار سریع کنیم. مراحل انجام خدمات در این مرحله به صورت زیر است:

۱- تکمیل فرم اطلاعات استارتاپ: اولین مرحله تکمیل فرم اطلاعات استارتاپ است. این فرم اطلاعات اولیه در مورد شما و استارتاپتان و اینکه تاکنون چقدر رشد داشته‌اید، به ما می‌دهد. شما می‌توایند فرم را از اینجا و یا با استفاده از دکمه زیر دانلود کرده و تکمیل کنید. پس از تکمیل فرم استارتاپ، بایستی آن را به همراه رزومه شخصی خودتان و هم‌تیمی‌هایتان به آدرس info@startupnext.ir ارسال کنید.
۲- منتظر پاسخ ما باشید: پس از ارسال فرم منتظر پاسخ از طرف ما باشید. ما نهایتا در طول یک هفته به شما پاسخ خواهیم داد. همچنین از شما خواهیم خواست تا دسترسی برای بررسی محصول اولیه‌تان برای ما ایجاد کنید. اگر به خوبی مرحله Problem/Solution Fit را گذرانده باشید یک جلسه حضوری یا آنلاین با شما تنظیم خواهیم کرد. در غیر این صورت شما را به مرحله Problem/Solution Fit ارجاع خواهیم داد.
۳- جلسه آنلاین یا حضوری و ارائه پروپوزال توسط ما: پس از پاسخ‌گویی ما به شما و تنظیم جلسه، ما یک پروپوزال همکاری به شما خواهیم داد. به دلیل گستردگی کار در این مرحله،  تنظیم پروپوزال کاری و قرارداد کار بسیار دشوار است و مدتی زمان خواهد برد. در پروپوزال وظایف هر دو طرف به صورت دقیق و طبق زمان‌بندی دقیق مشخص خواهد شد. همچنین هزینه‌های انجام کار و دستمزد‌های ما نیز به صورت شفاف آمده است. پس از توافق اولیه، قرارداد همکاری بین ما و شما امضا خواهد شد و از آن مرحله ما شروع به ارائه خدمات به شما خواهیم کرد.
۴- برگزاری جلسات هفتگی و بررسی روند پیشرفت کار: بسته به نوع همکاری بین ما و شما، جلسات هفتگی برگزار خواهد شد. در این صورت جلسات گزارش روند انجام کار توسط طرفین اعلام می‌شود.
۵- تحویل نهایی پروژه و بررسی خروجی‌ها: پس از پایان زمان انجام پروژه و تحویل نهایی خروجی‌ها مورد بررسی قرار می‌گیرند و پیشنهادهایمان را برای پیشبرد به مرحله بعد به شما ارائه خواهیم داد.

ما به شما نسبت به خروجی‌های مطلوب پروژه تضمین می‌دهیم.

من یک کسب‌وکار معمولی دارم،‌آیا می توانم با متد‌های استارتاپی آن را توسعه دهم؟

جواب ما به شما بله است!

هر کسب‌وکاری با کمی تغییر می‌تواند مسیر استارتاپی را برود و به سرعت رشد کند.